凈水器代理商需懂的“營銷技巧”——諾百納!
2021-12-16
614

  家用凈水器屬于涉水產品、被人類賦予“體外腎”的稱呼、也曾被形容為“又一個空調級的產品”,有人士稱凈水器是21世紀家電行業的最后一塊蛋糕,如果現在不做凈水器行業,那你將錯過一個賺錢的好時代,專家預測未來5年凈水器將形成3000億元的市場規模。那么對于凈水器代理商來說需要了解哪些營銷技巧才能做大做強自己的品牌呢?

  一、人脈疏通關系最重要的一點

凈水器代理來說人脈資源就是每個人都有朋友圈,而如何把朋友圈變成自己的資源,這個需要代理商自己去挖掘以及判斷分析。每個人都有屬于自己的朋友圈,你做好了自身朋友圈,那么你的人脈圈也會一圈圈的不斷擴大。基本做了一年以上的經銷商都會擁有老客戶,老客戶人脈圈中最重要的客戶資源,據調查:老客戶的二次銷售成功率高達85%以上,并且70%的老客戶都會幫忙轉介紹新的客戶。

想要擁有高質量的老客戶,需要具備:嘴巴甜、常聯系(電話/短信等)、上門服務時態度熱情一點,而最重要的一點就是大度,不為一點小錢影響客情關系。剛開店的時候,老板可以親自送安裝工上門安裝的,客戶聊天套近乎、交朋友、建立信任感。

凈水器代理商需懂的“營銷技巧”——諾百納!


  二、選好的凈水器廠家

  選對廠家有多重要,看市場中代理失敗經歷就知道,好的廠家和品牌可以讓經銷商借勢發力,節省很多不必要的時間和金錢浪費。那么要怎樣才能選對廠家呢?首先我們要看廠家是否有領先于行業的先進技術好的產品,先進技術好的產品加上好的宣傳合作,那么本次創業也就成功了一半。

  當然選對凈水器廠家很重要,自身的資源和努力也很重要。只有自身擁有能力,才能更好的借助廠家實現成功。而能力是通過不斷的努力學習和實踐得到的,能力越好廠家給的支持自然也就越多,自然也就會更加重視培養你,區域經理必然把最好的資源給你,所以你所具備能力、也是你借力的資本。

三、需要了解市場

  在企業中一直有這樣一個詞“轉型與升級”,“轉型與升級”說到底就是學習和改變的一個過程,那么對于凈水行業經銷商來說需要學習些什么呢?小納認為凈水器代理可以三個方面入手1、深刻了解凈水這個行業,2、判斷這個凈水器行業在未來3-10年會不會興起,會不會有和其他行業一樣的一個高速發展的時期,3、要學會洞察、分析判斷。讓自己安定下來、不浮躁,靜下心來去學習新產品、新技術、新模式等等!提升自己的市場洞察力。

凈水器代理商需懂的“營銷技巧”——諾百納!

  四、學習成功人士的人工經驗

  1、向成功的同行學習(不止指本地區的同行、還指全國性的同行,雖然凈水行業經銷商沒有都做的風聲水起,但不乏有成功的凈水大佬。所以你要走出去,多參觀、多拜訪、多交流、多學習,參加行業活動、交天下朋友讓自己有一幫同行的好哥們。

  2、向不同行業的成功人士學習,每個地方都有建材市場、裝飾城等之類的市場,雖然是不同行業、但是有很多銷售思想是相通的,模式也是可以借鑒的,做建材行業賺到盆滿缽盈比比皆是,除了機遇好、經營也一定有獨特之處值得我們學習。

  五、要有改變現狀的心態

  凈水器代理要想成功就改變自己現有的思想,財富就是思想想要獲去財富就必須改變思想,當然任何事物都有一個量變到質變的過程,不可能說今天改變了,明天就是另一番天地,改變是需要一個循序漸進的過程的,心態是最重要的。